Zuverlässige Marktpotenzialbestimmung

Der FanFinder liefert zuverlässige Prognosen für Singles und Longplays. Der Test wurde Anfang der 90er Jahre erstmals eingesetzt und kontinuierlich weiterentwickelt. Hunderte von Songs wurden seither getestet. In allen Fällen, in denen es nach dem Test zu einer Veröffentlichung kam, wurde der Absatz des Tonträgers präzise vorhergesagt. Mehrere Nr.1-Hits wurden genauso korrekt prognostiziert, wie diverse Top 40-Titel aber auch Mega-Flops, die trotz enormer Promotion weniger als 5000 Käufer fanden.

Die genaue Kenntnis der Zielgruppen und des exakten Absatzpotenzials eines Tontärgers kann helfen, das Marketing adäquat zu planen und vor allem Kosten zu sparen.

Erfolgsfaktoren des FanFinder
Der FanFinder basiert auf einer präzisen Zielgruppenbestimmung und einer komplexen Messung des durch einen Tonträger ausgelösten Besitzwunsches. Bei der Künstler-Potenzialbestimmung und bei Album- Projekten werden mehrere Songs des betreffenden Acts bzw. Albums in den Test einbezogen.

Die Zielgruppenbestimmung
Bei der Zielgruppenbestimmung wird das musikalische Kernsegment eines Künstlers genauso berücksichtigt wie mögliche Cross-Over-Potentiale. Aus mehr als 10 Jahren Marktforschung für die Musikindustrie kennen wir die Musikzielgruppen, ihre jeweiligen Größen und Überschneidungen sehr genau. In jedem Test wird die Stichprobe so zusammengesetzt, dass die getesteten Songs potentiellen Fans aus den  in Frage kommenden Segmenten vorgespielt werden.

Das Testmaterial
Die Messung konfrontiert eine hinreichende Anzahl von Personen aus den jeweiligen Musikzielgruppen mit charakteristischen Kurzversionen der Songs. 

Die Messung

Der Test funktioniert stufenartig. Die Befragten hören jeden Song zweimal, drücken ihre emotionale Reaktion parallel zum Hören aus und beantworten eine Reihe von Fragen, die neben dem Besitzwunsch auch Stärken und Schwächen des Songs aufdecken helfen. Die Künstler können beim Hören auch auf Bildern oder in Videos gezeigt werden. Bei Album-Projekten und bei der Künstler-Potenzialbestimmung werden mehrere Songs desselben Acts nacheinander präsentiert.

Anwendungsfelder - Der FanFinder bietet Labels, Verlagen und Produzenten vielfältige Möglichkeiten, ihre Entscheidungen rechtzeitig abzusichern:

• Newcomer-Signing
• Auswahl der bestgeeigneten Single für ein Album
• One Artist-Albumzusammenstellung
• Compilations
• Songauswahl für Cover-Versionen
• Arrangement-Optimierung

Absatzpotenziale präzise prognostiziert

Die Härte der Besitzwunsch-Messung und ihr enger Zusammenhang mit der Kaufbereitschaft legen den Grundstein für eine substanzielle Potenzialermittlung. Voraussetzung sind entsprechend große und sauber rekrutierte Stichproben für die Zielsegmente. Zusätzlich sind die Rahmenvariablen im Marketing und Vertriebsprozess eines Tonträgers zu modellieren. Hierzu gehören z.B. auch die Größe der Fan-Basis bei etablierten Künstlern sowie die Affinität einer bestimmten Zielgruppe zum jeweiligen Tonträgertyp (Single oder Album). Trotz starker Markt-Fragmentierung, hoher Schnelllebigkeit und extremer Emotionalität der Entscheidung sagt der Fanfinder den Tonträger- Absatz mit präzisen Stückzahlen vorher.